Egyetlen apróság, amivel könnyen befolyásolhatod az embereket - Erőteljesebben hatsz rájuk, ha ezt teszed

Bár alapvetően nem jó, ha valaki mindig mindenkit befolyásolni akar - hiszen az ilyen embereket hívjuk manipulátoroknak -, valljuk be, néha szükség van arra, hogy a saját akaratod, céljaid megvalósítása érdekében egy picit irányítsd a környezetedet.

Ahhoz, hogy hass az emberekre, érdemes néhány trükköt tudatosan bevetni. Nem kell végigolvasnod hozzá hosszú könyveket vagy terveket szőnöd, pár egyszerű trükkel is elérheted a kívánt eredményt. Például azzal, ha jól kérdezel.

Így befolyásolhatod az embereket

Matt Abrahams kommunikációs szakértő elmondta a CNBC oldalán, hogy egy-egy kérdéssel akár hatalmi pozícióba is kerülhet valaki - emelheti a saját státuszát, és csökkentheti a másikét, legalábbis érzésre egy kihívást jelentő kérdéssel.

A jó kérdések feltevése bizonyítja, hogy törődsz másokkal, empátiát mutatsz, valamint azt, hogy hajlandó vagy tanulni, és bizonyos esetekben beismered, hogy nem tudsz mindent - mondta. Ezek pedig mind értékes eszközök és készségek a kapcsolatok elmélyítésére.

A hatékony vezetők gyakran egyensúlyozzák hitelességüket az alázattal, a tanulási hajlandósággal és a kollégáikkal való jó kapcsolatteremtéssel. De nem minden kérdés segít előrébb jutni. Tudnod kell, hogyan, mikor és miért teszed fel a kérdést, hogy befolyásosabbá válj.

A szakértő szerint egy olyan kérdéshez, amivel befolyásolhatsz másokat, és erősen hathatsz rájuk, a következők szükségesek:

• Legyenek tömörek, hogy ne zavarják össze a másikat, és ne tereljék el a figyelmét.
• Építsenek arra, amit a másik személy mondott, és inkább előremozdítsák a beszélgetést, ne eltereljék, átfogalmazzák vagy összefoglalják.
• Egy fókuszált ötlet vagy a beszélgetés fő témája köré épüljenek fel.

Többféle céljuk is lehet, de gyorsnak, világosnak és kellően koncentráltnak kell lenniük ahhoz, hogy mindenki megértse őket. Fontos, hogy bármilyen kérdést is tennél fel, előtte gondold át a szándékaidat és a céljaidat. Szeretnéd megmutatni, hogy figyelsz valakire, és megérted, vagy hogy nagyon érdekel a téma? Finoman rá szeretnél valakit vezetni egy másik perspektíva átgondolására, megértésére? Vagy egyszerűen csak másik témára terelnéd a szót?

A munkahelyi meetingeken feltett kérdéseidnek mindig megfontoltnak kell lenniük, ha ugyanis nem segítenek tisztázni egy pontot, vagy nem segítik elő a beszélgetést, a kollégáid csak forgatni fogják a szemüket.

Ha jó kérdéseket akarsz feltenni, különösen annak érdekében, hogy valakit meggyőzz, befolyásolj vagy megváltoztass, az gyakorlást igényel. Kezdd kicsiben, és próbáld megközelíteni a hétköznapi interakciókat, például az alapvető beszélgetéseket, amelyek során többet szeretnél megtudni a másik személyről vagy a beszélgetés tárgyáról.

(Képek: Getty Images Hungary.)

• befolyásolás
• manipuláció
• trükk
• trükkök
• beszélgetés
• kérdés
• Lélek&Test