7 ördögi pszichológiai trükk, amivel irányítható a másik - Nem csak a szemkontaktus fontos

Megesik, hogy az ember mindenáron azt akarja, úgy történjenek a dolgok, ahogy neki jó - ne aggódj, ettől még önmagában nem leszel önző zsarnok. 

A testbeszéd, a nonverbális kommunikáció és a tettek köztudottan legalább annyit számítanak beszélgetés során, mint a kimondott szavak. Most mutatunk pár ördögi trükköt, amivel úgy irányíthatod a másikat, hogy észre sem fogja venni.

Így vedd rá, hogy az legyen, amit te akarsz

A szívességek a barátaid

Amikor szívességet teszel valakinek, nagy eséllyel viszonozni akarja majd, ezért a jó cselekedeteknek nagy erejük van, ha arra akarod rávenni az embereket, hogy megtegyék, amit szeretnél. Még a legapróbb figyelmességet is többszörösen kaphatod vissza. Mindezt Alvin Gouldner szociológus szerint a kölcsönösség elve hajtja, ami minden társadalom jellemzője. A kölcsönösség elve azt állítja, hogy segíteni kell azoknak, akik segítenek neked. A fogadó fél azt fogja érezni, hogy tartozik neked, és késztetést érez majd arra, hogy ezt meghálálja.

Mondj nagyot!

Amikor ráveszed az embereket, hogy megtegyék, amit akarsz, rögtön az elején tegyél egy túlzó ajánlatot. Amikor ezt visszautasítják, hozakodj elő egy sokkal elfogadhatóbb verzióval. A másik értékelni fogja a kompromisszumot, és valószínű, hogy el fogja fogadni az ajánlatod. 

Ösztönözd a tettekre

A szorongó, bizonytalan embereket a legkönnyebb manipulálni. Ők ugyanis hajlamosak állandóan arra gondolni, mi történhet, ha nem cselekszenek időben. Ezt használja ki a marketing is, amikor rávesz, hogy minél többet vásárolj egy termékből, nehogy elfogyjon a boltban, vagy idő előtt kifogyj belőle. A fogyasztók jobban vágynak egy termék beszerzésére, ha abból szűkös a kínálat.

Szólítsd a nevén!

Egyszerű és magától értetődő szabály: ha szeretnél valamit, mindig szólítsd a másikat a nevén. Ilyenkor ugyanis megszólítva érzi magát, és jobban fog rád figyelni. Születéstől kezdve arra vagyunk kondicionálva, hogy a nevünkre reagáljunk - nincs ez másként felnőttkorban sem. Ezzel a trükkel még olyan emberrel is kapcsolatba kerülhetsz, akit nem is ismersz annyira, a név használata ugyanis a mélyebb ismeretség látszatát kelti majd.

Legyél heves

Ahhoz, hogy másokat rávegyél arra, amit akarsz, neked is izgatottnak kell lenned. Ha el akarsz menni valahova a barátnőddel, dicsérd a helyszínt, és legyél izgatott, ez ugyanis átragad majd a másikra, és nem lesz szíve nemet mondani.

Időzíts jól!

A megfelelő nap és napszak kiválasztása a beszélgetéshez elengedhetetlen ahhoz, hogy rávedd a másikat a terveidre. Kisgyerekként valahogy ezt még ösztönösen jól csináltuk: nem mondtuk el, hogy egyest kaptunk akkor, amikor édesanyánk már alapból is ideges volt. Később, amikor buliba akartunk elkéredzkedni, igyekeztünk jó hangulatban elkapni a szülőket. Ugyanezt a logikát alkalmazd most is: ne akkor fogalmazd meg a kéréseidet, amikor a másik épp felhúzta magát valami miatt, fáradt vagy nyűgös.

A tempó sem mindegy

Az, hogy hogyan mondasz valamit, fontosabb annál, amit mondasz. Nem mindegy, milyen ütemben, hangsúllyal és sebességgel osztod meg ötleteid - ez ugyanis nagy hatással lehet a másikra. A beszéd szintjének kontrollálása irányítja a beszélgetést. Ha gyorsan beszélsz, az a sürgősség érzetét kelti, a lassú tempó viszont komoly önuralomra utal.

(Képek forrása: Getty Images Hungary)

• pszichológia
• pszichológiai trükk
• manipuláció
• viselkedés
• beszélgetés
• testbeszéd
• Lélek&Test