A magabiztos emberek egyszerű trükkje: így érik el, hogy mindenkit meggyőzzenek

Az érveléseknek fontos szerepe van minden vitában, legyen szó a magánéletről vagy a munkáról. Bár a párkapcsolatokban nem egészséges, ha mindig minden nézeteltérést meg akarsz nyerni, a karrieredben nagyon is sokat nyom a latban, ha képes vagy meggyőzni másokat.

Niro Sivanathan, a London Business School viselkedéskutató-, szociálpszichológus-professzora szerint nincs is feltétlenül mindig szükség arra, hogy hosszú litániákat mondj a nézőpontodról: úgy gondolja, az egyszerű mondatok gyakran többet érnek. A CNBC oldalán árulta el a trükköt, amit a magabiztos emberek bevetnek.

Így győzz meg könnyen másokat

Úgy véli, sokan elkövetik azt a hibát, hogy azt hiszik, el kell árasztaniuk másokat rengeteg információval, ám a tapasztalatai szerint minél több pontot ad hozzá valaki az érveléshez, az annál kevésbé lesz meggyőző. A legerősebb állításai így ugyanis elvesznek, felhígulnak, és az emberek nem a legerősebbekre fognak emlékezni, csak elsétálnak úgy, hogy egy átlagos beszédet hallottak.

Sivanthan kutatása szerint ennek a stratégiának a fordítottja is működik. 2017-es tanulmánya alapján a fogyasztók a gyógyszerreklámok megtekintése után nagyobb valószínűséggel tekintenek kedvezően egy gyógyszerre, ha a cégek egy mérsékelt mellékhatást soroltak fel közvetlenül egy súlyos mellékhatás után.

Ő azt tanácsolja, hogy ha csak egy érved van, azt magabiztosan hozd fel, és ne érezd azt, hogy még többet kell felsorolnod. Miután elmondtad, várj csendben, amíg a másik személy készen áll a válaszadásra. Ez a módszer erős önkontrollt igényel, mert a legtöbbeknek nehezükre esik a hallgatás, úgy érzik ugyanis, hogy a csendet mindig ki kell tölteniük valamivel.

A magabiztos emberek trükkje tehát szerinte nem más, mint az, hogy rövidre fogják az érveléseiket. Meglepő lehet, de nagyon is hatékony.

Olvass tovább! Ezt mondd a kötekedő embereknek

Limpár Imre tréner, tanácsadó szakpszichológus sorra vett olyan módszereket, konkrét mondatokat is, amikkel úgy lehet a kötözködőket leállítani, hogy azok nem értik majd, mi is történik.

(Képek: Getty Images Hungary.)

• meggyőzés
• magabiztos
• trükk
• beszélgetés
• kommunikáció
• Lélek&Test