6 apró mozdulat, ami mindennél jobban árulkodik

A nonverbális kommunikáció egyik legfontosabb csatornája a testbeszéd. Mozdulataiddal önkéntelenül elárulod rejtett gondolataidat, megmutatod hangulatodat, amit hivatalos közegben, például egy tárgyaláson, természetes, hogy inkább álcázni szeretnél.

Mégis hogyan maradhatsz higgadt és profi tárgyalópartner a másik szemében? Úgy, hogy megpróbálod a leginkább uralni a tested, és kerülni a következő mozdulatokat, melyek egy óvatlan pillanatban könnyen leleplezhetnek.

Összefont kar

Üzleti megbeszéléseken gyakori testtartás a test előtt összefont kar. Vannak, akik azt mondják, azért veszik fel ezt a pózt, mert nekik ez a kényelmes. Igazság szerint minden gesztus kényelmes, ha hozzá illő hangulatban vagyunk. Az összefonott kar pedig negatív, védekező vagy ideges magatartásról árulkodik.

Talán te is kényelmesnek hiszed ezt a testtartást, de vigyázz, mert ezzel rossz hatással lehetsz a tárgyalás menetére, üzleti partneredtől ugyanis negatív reakciókra számíthatsz. A tanulság tehát egyértelmű: semmiképp se fond össze a karodat, hacsak nem azt akarod mások tudtára adni, hogy nem értesz egyet velük, vagy nem akarsz részt venni valamiben.

Árulkodó kávéscsésze

Ha tárgyalás közben kávéval-teával kínálnak, kedvesen fogadd el, mert ezzel a gesztussal szavak nélküli üzeneteteket küldhetsz partnerednek. Árulkodik rólad, hogy ivás után hová teszed le a csészét, jelzi, mennyire vagy nyitott, mennyire vagy fogékony arra, amit hallottál. Ha keresztbe nyúlva, tested másik oldalán teszed le a csészét, mintegy félkaros korlátot képezve, tétova, bizonytalan, negatív reakciót sugallsz. A legjobb megoldás a tartó kéz oldalán elhelyezni a csészét, mert ez nyitottságot, fogadókészséget mutat, vagyis azt, hogy örömmel hajlasz az együttműködésre.

Könyök elhelyezése a karfás széken

Előfordulhat, hogy olyan üzleti megbeszélésre vagy hivatalos, ahol karfás széken kell helyet foglalnod. A szék kialakítása semmiképpen se feszélyezzen. A karfán nyugtatott könyök erőt, határozottságot, nyugalmat, jellemességet sugároz, és ez a legjobb, amit kommunikálhatsz a külvilág felé. Kerüld a karfán belülre, magad mellé húzott könyök-pózt, mert ezzel alázatos, megvert benyomást kelthetsz.

Leleplező nyakvakarás

Általánosan igaz, hogy, ha a mutatóujjaddal - általában az íráskor használatos kézzel - megvakarod a nyak fülcimpa alatti részét, átlagosan ötször, ez a kétely vagy a bizonytalanság egyértelmű jele, és általában ilyen mondatokat kísér: hát, nem is tudom. Különösen szembeötlő és kerülendő ez a gesztus, ha szóbeli megnyilvánulásaiddal ellentétes érzelmekről árulkodik, például azt mondod, megérted a másik felet, de a nyakvakarásod azonnal leleplezi, hogy éppen az ellenkezőjét gondolod.

Keresztbe tett láb

Általános szabály, hogy férfi üzletfelek jelenlétében egy nő csak akkor tegye keresztbe a lábát, ha bő vagy térd alá érő szoknyát visel. A női comb látványa ugyanis minden igazi férfit megbolondít, és ezzel eltereli figyelmét a fontos mondandódról.

Azt persze biztosan megjegyzik, kivel beszélnek, de hogy mit, azt nem nagyon. A fentiek miatt baráti társaságban szép és jó a keresztbe vetett láb, de hivatalban, üzleti tárgyaláson kerüld, ha sikeres együttműködést akarsz kicsikarni ellenkező nemű partneredből. Ez persze nem jelenti azt, hogy nem lehetsz szép és csinos, csak ne vidd túlzásba, mit mutatsz meg.

Félrehajtott fej

A félrehajtott fej a behódoló gesztusok egyike, mert szabadon hagyja a torkot és a nyakat, így kisebbnek, kevésbé fenyegetőnek láttatja az embert. Feltehetően abból a kisgyermekkori gesztusból ered, amikor a fejedet édesanyád vagy édesapád mellére-vállára hajtottad, és a legtöbben - különösen a nők - öntudatlanul megértik megadó, minden fenyegetést nélkülöző üzenetét.

Az elsők között Darwin jegyezte fel, hogy az ember - akárcsak a kutya - félrehajtja a fejét, ha az érdeklődését felkelti valami. Sokszor ezt a gesztust használják a nők, hogy kinyilvánítsák érdeklődésüket a nekik tetsző férfi iránt, mert a legtöbb férfi számára vonzó a nem fenyegető, megadó nő. Férfiakkal folytatott üzleti tárgyaláson viszont ne add ki magad könnyen, mindig emelt fővel állj vagy ülj, így sokkal magabiztosabb és határozottabb benyomást keltesz, és ezzel előnyösebb megállapodásokhoz juthatsz.

Cikkünk megírásában Barbara és Allan Peace A testbeszéd enciklopédiája című könyve segített.

• testbeszéd
• karrier és siker
• tárgyalás
• Terasz