Ez történik, ha a tárgyaláson flörtölsz

A női csáberő és annak alkalmazása általában jó hatással van a férfiakra, és ez nemcsak a magánéletben, hanem az üzleti környezetben is megmutatkozik.

Legalábbis a vonzerejüket használó nők tárgyalási előnyökhöz juthatnak, erről számol be egy amerikai kutatás, melyet a Berkeley Egyetemhez tartozó Haas üzleti iskola tanára, Laura Kray vezetett.

A nőiesség ereje

A nőket sok előítélet övezi az üzleti életben. Vagy túl kedvesnek, vagy túl rámenősnek ítélik őket, de általában nem kerülhetik el a nemi alapú megítélést.

Viszont mindezt akár előnyükre is fordíthatják, ugyanis a flörtnek pozitív hozadéka lehet. Persze nem szabad átesni a ló túloldalára, mert a túlhangsúlyozott nőiesség épp ellenkező hatást válthat ki.

Ugyanakkor a tanulmány szerint a pozitívan értékelt nőiességhez olyan tulajdonságok is tartoznak, melyek egyébként is fontosak az üzleti életben, úgymint a magabiztosság, a hitelesség és az ügynek való elkötelezettség.

A kísérlet

A kutatók arra is kíváncsiak voltak, vajon a flörtölő nők sikeresebbek-e a tárgyalásokon, mint a flörtölő férfiak. Száz résztvevőt kérdeztek arról, hogy mennyire használják a személyes varázsukat ilyen helyzetekben, illetve mennyire tartják fontosnak ezt.

Korábban a résztvevőket párokba rendezték, és az objektivitás kedvéért a másik felet is megkérdezték az adott ember tárgyalási hatékonyságáról.

Az derült ki, hogy azokat a nőket, akik igyekeztek használni a bájukat, a párjuk hatékonyabbnak ítélte a tárgyalásban. A férfiak esetében azonban nem volt ilyen összefüggés, vagyis úgy tűnt, a hatékonyságukat egyáltalán nem befolyásolta a vonzerejük.

Kacér és tárgyilagos Sue

A második kísérletben egy képzelt szituációhoz kaptak forgatókönyvet a résztvevők. Egy 1200 dollárt érő autót kellett eladniuk a lehetséges vevőnek, egy Sue nevű nőnek. Az első csoport leírásában egy tárgyilagos helyzet szerepelt, melyben Sue udvariasan kezet fog az eladóval, és megkérdezi, mennyiért adná az autót. A második esetben Sue kedves mosollyal üdvözli az eladót, majd végigméri, és megérinti a karját. - Maga elbűvölőbb, mint a neten - mondja kacéran, és csak ezután kérdezi meg, mennyi az autó.

A férfi eladók a kacér hölgynek több mint 100 dollár kedvezményt voltak hajlandók adni, míg a tárgyilagos nővel nem volt kedvük egyezkedni. A női eladókat nem hatotta meg a flörtölő hölgy.

Kray szerint számos olyan tapasztalt tanítványa van, aki szerint a tárgyalás része némi flört is. Bár sokan ezt amatőr módszernek tartják, Kray szerint, ha valaki jól csinálja, és nem viszi túlzásba, akkor a flörtölés éppen a profizmus és a magabiztosság benyomását erősíti.

• nő
• munkahely
• flört
• tárgyalás
• psziché és tudomány
• Lélek&Test