Így vedd rá az embereket, hogy igent mondjanak valamire - A viselkedéskutató 4 zseniális mondata
A legtöbben azt hiszik, a meggyőzés kulcsa az érvelés. A pszichológia szerint viszont épp az ellenkezője működik.
Sóbors
Ez is érdekelhet
Top olvasott cikkek
-
01 -
02 -
03 -
04 -
05
Sokan azt gondolják, hogy ahhoz, hogy valakit rávegyenek valamire, jól kell érvelni, tökéletes mondatokat kell használni, vagy egyszerűen csak nagyon udvariasan kell kérni. Évtizedek kutatásai azonban egy meglepő dologra mutatnak rá: az egyik legbiztosabb út az „igenhez” az, ha a másik félnek megadod a lehetőséget a „nemre”.
Ez az egyik legalapvetőbb pszichológiai szükségletre hat: az autonómiára. Amikor az ember nyomást érez, ellenáll. Amikor viszont választási lehetősége van, sokkal nyitottabbá válik. Shadé Zahrai az elmúlt tíz évben viselkedéskutatóként és oktatóként dolgozott, és újra meg újra azt látta: ez a módszer sokkal hatékonyabb, mint az erőltetett „rábeszélés”. Íme négy egyszerű mondat, amely a gyakorlatban is működik.
Így vedd rá az embereket, hogy igent mondjanak
„Nyugodtan mondhatsz nemet.”
Ha egyértelműen kimondod, hogy a másik félnek nem kötelező beleegyeznie a dologba, azonnal csökken a védekezési mechanizmus. Az idegrendszer megnyugszik, a döntés pedig nem kényszerből, hanem szabad választásból születik.
Fotó: Hinterhaus Productions / Getty Images Hungary
Mikor használd a munkahelyen?
- Ha időt kérsz egy elfoglalt vezetőtől
- Ha segítséget kérsz egy kollégától
- Ha részvételt kérsz valamiben
Mikor használd otthon?
- Ha érzelmi jelenlétet kérsz
- Kényes témák felhozása esetén
- Amikor a másik túlterhelt
„Ne érezd kötelezőnek.”
Ez a mondat csökkenti a társas nyomást, amely gyakran rejtett ellenállást és elkerülést vált ki. Kutatások szerint még az együttműködő emberek is visszahúzódnak, ha egy kérés kötelezettségnek tűnik.
Mikor használd a munkahelyen?
- Szívességek kérésénél
- Ha valami nem része a munkakörnek
- Nem kötelező feladatoknál
Mikor használd otthon?
- Segítségkéréskor
- Kényelmetlenséggel járó kéréseknél
- Érzelmi igények megbeszélésekor
Az illatok terápiás ereje
Már megvásárolható a Femina első könyve:
A láthatatlan gyógyító
Molnár Éva kötete egy különleges utazásra hív az illatok gyógyító világába — az ókori füstölőktől egészen a modern olfaktív terápiáig.
Hogyan hatnak ránk az illatok? Miért kapcsolódik össze ennyire mélyen az emlékezet, a lélek és a szaglás? És hogyan segíthetnek az illatok a testi-lelki harmónia megtalálásában?
Promóció
„Semmi nyomás.”
Ez különösen hatékony akkor, amikor az időkorlát vagy a teljesítményértékelés is szerepet játszik. Ha az emberek sürgetve érzik magukat, rosszabb döntéseket hoznak, és később megbánják azokat.
Mikor használd a munkahelyen?
- Rugalmas határidőknél
- Átgondolást igénylő döntéseknél
- Kényes karriertémáknál
Mikor használd otthon?
- Kapcsolati beszélgetéseknél
- Gyereknevelési döntéseknél
- Nagy pénzügyi vagy életbeli kérdéseknél
„Nem kell válaszolnod.”
Ez a mondat védi a másik fél mentális és érzelmi kapacitását. Már az is stresszt okozhat, ha valaki úgy érzi, muszáj reagálnia. Ha ezt a terhet leveszed, csökken az elkerülés, és nő az őszinte kapcsolódás.
Mikor használd munkahelyen?
- Opcionális anyagok megosztásánál
- Gondolatok, nem feladatok megosztásakor
- Tájékoztatásnál, visszajelzés nélkül
Mikor használd otthon?
- Ha nehéz időszakon megy át valaki
- Ha csak megosztanál valamit
- Ha teret adnál a másiknak
6 mondat, amivel könnyen befolyásolhatsz másokat – Segítenek elérni, amit akarsz
Erősen hathatsz másokra ezekkel a mondatokkal, és elérheted, amit akarsz.
ElolvasomKépek: Getty Images Hungary.
OLVASD EL EZT IS!
- pszichológia
- beszélgetés
7 ördögi pszichológiai trükk, amivel irányítható a másik - Nem csak a szemkontaktus fontos
